更新时间：2025-04-02 01:31:35
行业要闻
48最新报告显示，只有15%的 B2B 营销人员正在利用先进的业务增长技术和工具来衡量和分析数据，并将其应用于销售和营销工作中。显然，营销自动化的潜力尚未得到充分挖掘，但它无疑能够在多个在线渠道（如网站、电子邮件、社交媒体等）中推动营销，并有效地自动化重复任务。
虽然挑战存在，但只需遵循几个简单步骤，B2B 企业就可以避免在采用营销自动化过程中遇到的常见障碍。营销人员纷纷认识到自动化的价值与益处，它不仅能提升生产力，还能直接影响公司的利润。以下是消除营销人员实现营销自动化目标障碍的三大黄金策略：
1 确保联系信息准确无误
在营销领域，客户和潜在客户数据的准确性是成功的关键。众所周知，营销数据库往往充斥着不准确、过时或无效的数据。然而，利用先进的业务增长技术，例如用户友好的 CRM 平台，可以有效地组织和保持数据库的准确性。您还可以投资数据清理工具，这些工具将自动更新、匹配或添加客户和潜在客户记录，并可与营销自动化工具无缝集成。
此外，B2B 市场还可以实施渐进式分析策略，分阶段收集潜在客户信息。这意味着您可以在销售周期的不同阶段请求一些新信息，而不是一开始就要求潜在客户填写冗长的表格。
2 促进销售和营销团队的协调
营销自动化不仅对营销人员有益，对销售团队同样重要。尽管营销自动化被视为 B2B 企业增长的基石，但它同样是协调营销与销售团队、促进销售与营销关系的重要工具。以下是一些最佳实践，能够帮助营销人员在建立销售与营销联络方面发挥积极作用：
- 与销售团队定期安排每日或每周会议，准备相关数据，确保会议高效且以事实为依据，从而为销售和营销团队创造更大的价值。
- 在销售电话中，首先要耐心倾听，这样您才能更好地了解潜在客户的需求，以便在通话后迅速发送合适的营销材料。
- 将所有营销材料整理在一个在线库中，让销售团队能够轻松找到适合各类解决方案的材料。此外，建议提供快速访问的电子邮件模板，以便定期与潜在客户分享内容。
3 有效记录和管理您的策略
营销自动化是一个强大的工具，但要实现成功，背后需要有有效的策略。虽然尝试使用新的技术、创建规则并发送大量电子邮件的冲动很诱人，但您必须退一步，重新审视营销自动化的需求和目标。
在规划阶段，您可能需要分配责任、评估团队的技能组合，并填补营销自动化流程中的任何空白。在设置新的自动化系统时，逐渐从细节入手，全面思考您的营销自动化策略至关重要。
推来客CRM相较于传统的 CRM 系统，提供了更经济实惠的定制解决方案。推来客低代码平台拥有可视化开发工具和预定义模块，能够显著减少开发人员的编码工作量和开发周期，从而降低开发成本。选择推来客定制 CRM，您可以根据企业的实际需求进行模块选择和功能定制，避免不必要的功能冗余，进一步降低实施成本。借助这些先进的工具和策略，您的企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成功实现营销自动化的目标。
我们专注高端建站，小程序开发、软件系统定制开发、BUG修复、物联网开发、各类API接口对接开发等。十余年开发经验，每一个项目承诺做到满意为止，多一次对比，一定让您多一份收获！
